2026 год в России для предпринимателя — время, когда привычные правила по налогам, документам и ценообразованию меняются сразу в нескольких местах. Самый заметный триггер — НДС: базовая ставка выросла до 22% с 1 января 2026 года, и в переходных ситуациях ключевой критерий — дата отгрузки, а не оплата.
Параллельно у УСН усиливается тема НДС: с 1 января 2025 года компании и ИП на УСН признаются плательщиками НДС, а с 2026 года условия завязаны на доходы и пороги (в том числе 20 млн руб. как рубеж для обязанностей по НДС).
На фоне таких изменений легко уйти в режим «перетерпеть». Он даёт иллюзию контроля, только бизнес в нём перестаёт развиваться: маржа усыхает, процессы рассыпаются, команда выгорает, клиенты уходят к тем, у кого понятнее сервис и цифры.
НДС в 2026 году полезно воспринимать как аудит-лампу. Когда налоговая нагрузка растёт, любое слабое место — в цене, договорах, учёте, сроках, продажах — становится видимым.
- Почему в 2026 найти точки роста станет сложнее?
- Быстрый аудит: как за 2 недели найти точки роста в бизнесе?
- Точка роста 1: маржинальность и цены (НДС 22% как тест)
- Точка роста 2: финансовая прозрачность и скрытые расходы
- Точка роста 3: оборотные деньги и кассовые разрывы
- Точка роста 4: план-факт и отклонение от сметы
- Точка роста 5: продажи и конверсия
- Точка роста 6: каналы привлечения и партнёрства
- Точка роста 7: команда, подрядчики, качество и дисциплина
- Точка роста 8: налоги и юридическая чистота как экономика
Почему в 2026 найти точки роста станет сложнее?
Есть годы, когда бизнес растёт «по инерции»: рынок даёт спрос, цены ползут вверх, реклама ещё окупается, а ошибки покрываются новым потоком заказов. 2026 год ближе к противоположному сценарию: растущие обязательства по налогам и документообороту вынуждают точнее считать экономику и быстрее наводить порядок.
В строительстве и ремонтах это ощущается особенно: длинный цикл сделки, авансы, субподряд, материалы, «внезапные» допработы. Один сбой в смете или сроках превращается в потерю маржи. А рост НДС добавляет ещё один слой риска: неверная формулировка в договоре или счёте становится прямыми потерями.
Поэтому задача на год звучит прагматично: найти точки роста в бизнесе, которые дают деньги в течение квартала, и закрепить их через процессы. Ниже — схема, как быстро их вытащить из своей реальности.
Быстрый аудит: как за 2 недели найти точки роста в бизнесе?
Идея простая: точки роста почти всегда сидят в разрывах между «как задумано» и «как происходит». В 2026 году эти разрывы проявляются через НДС, себестоимость, сроки и конверсию.
Выдели 2 недели без героизма. Достаточно 30–60 минут в день и один длинный слот в конце недели. Цель — собрать минимальную картину по деньгам и процессам, затем выбрать 2–3 рычага, которые дадут эффект первыми.
Алгоритм ниже подходит и для микробизнеса, и для команды с прорабами и офисом:
- Зафиксируйте 3 цифры за последние 3 месяца: выручка, валовая маржа (или маржинальная прибыль), чистый остаток денег.
- Выпишите 10 крупнейших проектов/заказов по обороту и отметь у каждого: сколько планировал заработать и сколько получилось по факту.
- Разложите расходы на две корзины: прямые (объект) и общие (офис, реклама, управление). Если нужно — подсмотрите подход в статье про финансовый учёт доходов и расходов.
- Проверьте договоры и прайсы на тему НДС 2026: новые ставки, формулировки «с НДС/без НДС», момент отгрузки, акты.
- Отметьте 5 мест, где теряются деньги: скидки, переделки, простои, неоплаченные допработы, перерасход материалов.
- Соберите простую воронку продаж: лиды → замер/встреча → договор → акт → деньги. Если интересна глубина — есть статья про воронку продаж.
- Выберите 2 точки роста, которые вмещаются в 14 дней: одна про деньги (маржа/расходы/оборотка), одна про поток (продажи/производство).
Если после этих двух недель в голове стало спокойнее, значит аудит сработал. Точки роста в бизнесе дают прежде всего предсказуемость.
Точка роста 1: маржинальность и цены (НДС 22% как тест)
Ставка НДС 22% с 1 января 2026 года влияет на экономику двумя путями. Первый — напрямую, если бизнес работает с НДС. Второй — через поставщиков и подрядчиков, когда входящие цены пересчитываются по цепочке.
Ситуация из практики: ремонтная компания держит цену «как в прошлом сезоне», только материалы и субподряд подорожали. Снаружи выручка выглядит ровно. Внутри маржа сжимается, а предприниматель начинает компенсировать это количеством объектов. Через пару месяцев выясняется, что времени меньше, деньги те же.
Что проверять: есть ли у тебя понятие маржинальной прибыли по проектам и по типам работ. Если такого показателя нет, начни с базы — у нас есть материал про маржинальную прибыль.
Что делать в 2026: пересчитать цены не «по ощущениям», а через калькуляцию. Для проектного бизнеса полезно посмотреть подходы в статье про методы ценообразования. И отдельно сверить, как цена и НДС прописаны в договоре и актах: на переходе важна дата отгрузки и корректные документы.
Точка роста 2: финансовая прозрачность и скрытые расходы
В 2026 году у многих компаний «точка роста» выглядит скучно: перестать терять деньги там, где они уходят. Скрытые расходы не всегда про воровство. Чаще это мелкие закупки без привязки к объекту, повторная доставка, лишние выезды, переделки, путаница с авансами.
Типовая картина: один прораб ведёт расходы в заметках, второй — в мессенджере, бухгалтер видит итог по расчётному счёту, собственник пытается понять прибыль по памяти. В таких условиях рост превращается в риск: чем больше проектов, тем больше ошибок.
Полезно собрать учёт так, чтобы по каждому проекту было видно поступления, расходы, остаток и итог. Для ориентира можно открыть статью про скрытые расходы бизнеса.
Если хочется увидеть, как это выглядит вживую в приложении, проще всего зайти на демо: на презентации показывают, как строится проектный учёт и отчётность. Тут уместна бесплатная презентация.
Точка роста 3: оборотные деньги и кассовые разрывы
Когда налоги растут, кассовый разрыв случается быстрее. Причина банальная: расходы сегодня, деньги от заказчика — позже. На стройке это усиливается авансами, закупками «впрок» и оплатой бригад по факту работ.
Проверь два вопроса. Первый: сколько денег бизнесу нужно, чтобы жить месяц, если новые продажи остановятся. Второй: сколько денег сейчас «застряло» в материалах, дебиторке и незакрытых актах.
Тема кажется бухгалтерской, только она напрямую отвечает за рост: оборотка решает, сколько проектов потянешь без нервов. В помощь — статья про оборотный капитал компании.
Устойчивый рост часто начинается с решения «жить по остаточному принципу» и перехода к управлению обороткой: авансы, этапы, закрывающие документы, график оплат.
Точка роста 4: план-факт и отклонение от сметы
Если в компании нет план-факта, любой разговор про прибыль становится спором. В 2026 году это становится дорогим удовольствием: при ставке НДС 22% цена ошибки выше, а пересогласование с клиентом сложнее по документам.
Ситуация: смета была на 1 200 000, по факту вышло 1 500 000. Разница часто ложится на компанию, если допработы не зафиксированы и не согласованы вовремя. Деньги уходят, отношения с клиентом портятся, команда потом «догоняет» сроками.
Здесь точка роста в бизнесе почти всегда одна: дисциплина фиксации изменений. Посмотри статью про отклонение от сметы и собери правило: любое изменение объёма работ и материалов сразу попадает в план, затем согласуется, затем оплачивается.
Точка роста 5: продажи и конверсия
В 2026 году многие ищут рост через новые каналы рекламы, хотя первый рычаг часто ближе: конверсия и скорость сделки. Когда лид дошёл до замера, а потом «завис» на неделе тишины, бизнес теряет деньги дважды — упущенной прибылью и потраченным временем.
Проверь, где ломается цепочка: заявка → встреча → договор → акт → деньги. Это можно сделать без сложной CRM, достаточно фиксировать этапы и сроки прохождения.
Для стройки и ремонтов полезно почитать статьи про увеличение конверсии в продажах и про управление продажами.
Точка роста 6: каналы привлечения и партнёрства
Стабильный поток заявок в 2026 чаще строится на сочетании каналов. Один канал почти всегда проседает: меняются цены за лид, правила площадок, поведение клиентов.
Хорошая точка роста в бизнесе для стройки — партнёрства. Дизайнеры интерьера, технадзор, агентства недвижимости, управляющие компании. Это не «волшебная кнопка», зато сделки теплее и средний чек выше.
Если тема откликается, посмотри статью как привлечь дизайнеров для сотрудничества и материал про заказы от дизайнера.
Точка роста 7: команда, подрядчики, качество и дисциплина
Рост бизнеса в 2026 редко упирается только в маркетинг. Часто упирается в исполнение: качество, сроки, управляемость подрядчиков. Один слабый подрядчик способен съесть маржу на переделках и сорвать следующий проект по графику.
Проверь, есть ли у компании стандарты: как принимаются работы, как фиксируются материалы, кто и когда согласует дополнительные расходы, как закрываются этапы. Если в правилах пусто, команда начинает жить по настроению.
Ещё один рабочий рычаг — мотивация через прозрачные правила распределения результата. В блоге есть материал про распределение прибыли как систему мотивации.
Точка роста 8: налоги и юридическая чистота как экономика
В 2026 налоги — часть бизнес-модели, а не «то, что платится потом». Базовая ставка НДС — 22%.
Если бизнес на УСН, важно понимать условия по НДС: при доходах ниже 20 млн руб. за 2025 год с 1 января 2026 действует освобождение от уплаты НДС (оно обязательное и без уведомлений), а при превышении порога обязанности по НДС включаются по правилам, привязанным к моменту превышения.
Ещё один слой — выбор ставки НДС на УСН: можно идти по общеустановленным ставкам (в том числе 22%) с вычетами или применять пониженные 5%/7% без вычетов, в зависимости от доходов и условий.
Точка роста здесь звучит прагматично: убрать правовые и налоговые сюрпризы из операционки. Когда формулировки в договорах, актах и счётах совпадают с реальной схемой работы, руководитель перестаёт держать всё в голове и начинает управлять. Для навигации по теме есть материалы НДС 2026: ставка 22% и что делать бизнесу и изменения по УСН в 2026 году.
Если хочется найти точки роста в бизнесе быстро, начни с налогов и договоров. Там лежит меньше «креатива», зато больше гарантированного эффекта: меньше потерь, меньше конфликтов, больше предсказуемости.
Отдельная практическая привычка на 2026 год — резерв под налоги. Когда ставка НДС растёт, налог перестаёт быть абстракцией, он превращается в регулярный платёж, который полезно заранее «откладывать» внутри финансовой модели компании. Здесь хорошо помогает PRO+ как режим, где можно видеть аналитику и управлять фондами компании.
И последнее. Рост в 2026 году начинается с честного ответа: где бизнес зарабатывает, где теряет, где зависим от случайностей. Когда этот ответ превращается в цифры и правила, точки роста в бизнесе перестают быть теорией и становятся планом на ближайший квартал.